O Império Bilionário da Pop Mart: Como Bonecos Surpresa Conquistaram o Mundo

Você já ouviu falar em Labubu? Talvez o nome ainda soe estranho, mas é bem provável que você já tenha visto fotos desses bonequinhos excêntricos circulando pelo Instagram ou TikTok. Por trás desse fenômeno está a Pop Mart, gigante chinesa avaliada em mais de US$ 40 bilhões, que conseguiu transformar brinquedos colecionáveis em um negócio global de luxo acessível.

Mas afinal: como um simples boneco em uma blind box (caixa surpresa) conseguiu gerar um império bilionário e conquistar milhões de fãs ao redor do mundo?

O nascimento da Pop Mart

A Pop Mart foi fundada em 2010 por Wang Ning, em Pequim.
No início, era apenas uma loja de variedades que vendia papelaria, presentes e licenciados famosos como Hello Kitty.

No entanto, Wang logo percebeu que os brinquedos colecionáveis eram os itens que mais chamavam atenção dos clientes. Essa descoberta levou à decisão de transformar a empresa em um negócio focado exclusivamente em colecionáveis.

O primeiro passo para a transformação estava dado — mas o verdadeiro salto viria alguns anos depois.

A virada de chave: Molly e as blind boxes

Em 2016, a Pop Mart lançou a série Molly Zodiac, criada pelo artista de Hong Kong Kenny Wong.
A grande inovação não estava apenas no design, mas no modelo de venda: as blind boxes.

Funciona assim: cada caixa vem com um boneco surpresa da coleção, mas o comprador não sabe qual vai receber. Há ainda modelos “secret” ou raros, que podem valer muito mais no mercado secundário.

Esse formato criou o efeito loteria: colecionadores e fãs compravam repetidamente na tentativa de encontrar o item raro, tornando o ato de compra uma experiência emocionante e viciante.

Resultado? Em pouco tempo, as vendas dispararam e a Pop Mart se consolidou como referência global em colecionáveis premium.

Expansão e IPO

Com o sucesso de Molly, novos personagens surgiram — como Dimoo, Skull Panda e Crybaby, cada um com seu próprio estilo e legião de fãs.

Em 2020, a Pop Mart abriu capital na Bolsa de Hong Kong, levantando cerca de US$ 676 milhões em seu IPO. O mercado respondeu com entusiasmo: em poucos dias, as ações valorizaram quase 100%.

Hoje, a empresa conta com:

• Mais de 350 lojas físicas na Ásia, Europa e América do Norte.

• Roboshops — máquinas automáticas que vendem blind boxes, espalhadas em shoppings e aeroportos.

• Comunidade ativa de mais de 46 milhões de membros cadastrados no programa de fidelidade.

A Pop Mart não é apenas uma fabricante de brinquedos, mas um ecossistema global de colecionismo.

O sucesso global com Labubu

Se Molly foi a virada de chave, o personagem que catapultou a Pop Mart ao estrelato mundial foi o Labubu, criado em 2015 pelo artista Kasing Lung.

Em abril de 2024, o boneco ganhou os holofotes quando Lisa (Blackpink) apareceu no Instagram segurando um Labubu. O post viralizou e logo celebridades como Rihanna, Kim Kardashian e David Beckham foram vistas com o brinquedo.

O impacto foi imediato:

• Filas quilométricas em lojas da Pop Mart.

• Estoques esgotados em minutos após lançamentos.

• A revenda de alguns modelos raros ultrapassando US$ 1.000 no mercado paralelo.

De um personagem “underground”, Labubu se tornou um ícone pop global em questão de meses.

Lições para investidores

O caso Pop Mart oferece aprendizados valiosos para quem acompanha tendências de consumo e investimento:

• Escassez planejada → a empresa mantém estoques limitados de cada coleção, criando sensação de exclusividade e impulsionando a revenda.

• Entretenimento + consumo → comprar não é apenas adquirir um brinquedo, mas participar de uma experiência divertida, com expectativa e surpresa.

• Luxo acessível → embora custem entre US$ 10 e US$ 15, os colecionáveis são tratados como artigos premium, gerando status entre os fãs.

• Força das redes sociais → a popularização de personagens como Labubu mostra o poder da influência digital em transformar nichos em tendências globais.

Conclusão

A Pop Mart conseguiu transformar um simples boneco em um império global, combinando estratégia de marketing, inovação no modelo de vendas e o poder das redes sociais.

Seja você um fã de colecionáveis ou um investidor atento a novos mercados, esse case mostra como inovação, escassez e comunidade podem criar valor em escala mundial.